“本国没有机床生产厂，所需全靠国外进口，还可享受零关税……”最近，印尼市场逐渐进入了温峤镇工具人的视野。

　　众所周知，温峤是工量刃具之乡。近年来，随着产业优势的进一步确立，温峤镇的工量刃具早已不再局限在国内市场，而是逐渐走向国际舞台，俄罗斯、印度等国都能见到温峤工具人的身影。

　　而现在，印尼市场成了他们的下一个目标。“我们希望借助市场机遇，全面进军印尼市场。目前，温峤已有15家工量刃具企业入驻了印尼·浙江品牌中心。下一步，我们还将在印尼开设温峤工量刃具专营店，抱团打开市场销路。”温峤镇工办副主任张建宇说。

　　借力中国-东盟自贸区出口印尼享受零关税

　　“目前，温峤的工量刃具在国内市场做得有声有色，但是从长远考虑，要想实现企业多元化发展，形成温峤工量刃具产业优势，势必要进一步打开国外市场，让我们的产品走向国际。”谈到工量刃具以后的发展之路，张建宇颇有看法，“印尼的工业基础相对薄弱，这个国家的工具市场有一个明显的特点，就是本国没有机床生产厂，所需机床完全靠国外进口。这其中，日本、德国和台湾地区一直是印尼的三大机床供应源，占到印尼进口市场的70%。但是近年来，中国大陆的机床产品也正在逐步挺进印尼市场，以其良好的质量、低廉的价格，赢得了印尼需求商的青睐，逐步取代西欧和日本的产品。”

　　“在印尼，我们有价格优势，打个比方，与其他国外竞争对手相比，我们的价格比他们便宜了近2/3，随着技改的进一步投入，产品质量也将稳步上升，我们在印尼市场的抢占上，还是十分具备竞争力的。”浙江美克工具有限公司董事长陈崇地说。由于印尼市场价格因素的原因，自2005年以来，我国刃具、量具及手工具在印尼的发展，以30%以上的速度增长着。随着印尼经济的增长和传统工业的再次兴起，印尼刃具、量具及手工具市场的前景将十分向好。

　　“另外，进入印尼市场还有一个优势，那就是可享受零关税。”张建宇介绍，印尼是亚洲的重要经济体，同时也是东盟和G20集团的成员国，有2.3亿人口和2000多万华侨，是世界第四人口大国，市场潜力巨大。2010年，中国-东盟自贸区开放，中国企业进军东盟可享受零关税，而印尼作为东盟最大成员国，也成了国内企业开拓东盟市场的首选（按照中国-东盟自由贸易区协议规定的降税进程，2010年起，除一些敏感产品外，中国与印尼的所有产品互免关税，也就是说，中国出口到印尼的大多数机械设备关税为零，值得注意的是，10%的增值税是必须要付的）。

　　15家工量刃具企业入驻印尼·浙江品牌中心

　　下一步将在印尼开设温峤工量刃具专营店

　　“近年来，我们一直在引导企业去了解印尼市场。为了打开我市工量刃具在印尼的知名度，去年5月份，我们还帮扶企业入驻印尼·浙江品牌中心，目前已经有包括上优、美克、永鑫等在内的15家企业入驻，它们的样品也陆续在那里展出了。”张建宇说。

　　张建宇口中的印尼·浙江品牌中心是由省政府支持、省商务厅牵头组建并重点培育的首个中印尼贸易投资服务平台，自2010年开业以来，在当地产生了一定的影响力。

　　“其实刚开始的时候，企业对印尼市场普遍是不了解的，我们为此还特地邀请了市商务局就外贸相关政策对企业进行了培训。”回忆起当初如何一步步引导企业去了解印尼市场，张建宇有感而发，“除此之外，我们还联合浙江中浙国际贸易中心，针对印尼·浙江品牌中心建设情况，提出具体的工量刃具专营店开设计划，这也获得了不少企业家的赞同。目前，我们已经在印尼雅加达区域选择了一处商厦，等待进一步的市场考察后，便会着手筹备事宜。”

　　“进军印尼市场，我们早有想法，政府这一举措恰好迎合了企业的心态。一方面，我们能减少一些参展的费用，另一方面，有政府帮助我们投石问路，我们就更有信心了。”浙江上优刀具有限公司董事长叶志君说。

　　“专营店的开设应该说是当务之急，从我们企业出发，单独开设一个专营店可能要100多万元。而由政府牵头开设这么一个专营店，多家企业共同进驻，不仅费用减少了，也让我们心里有了底气。”浙江美克工具有限公司董事长陈崇地对进军印尼市场也很是看好。

　　出台政策

　　扶持工量刃具行业走出去

　　那么到底该如何更好地去开拓包括印尼在内的国际市场呢？对此，企业家们各有看法。

　　“目前，我们对印尼市场的了解还不够深入，还无法准确把握印尼客户的需求，我希望政府能多组织企业参加国外展会，深入考察印尼市场，并且在外贸政策培训、人才引进上加大力度，多举办院士专家对接活动，多引导企业开拓创新。除此之外，为了全面打响温峤工量刃具品牌，我认为工量刃具产业集聚区的建立必须加快。”叶志君说。

　　而陈崇地则希望由政府牵头，在温峤工量刃具公共服务中心组建一个出口公司，在外贸人才等方面实现资源共享，“进军印尼市场，最重要的还是外贸业务的推广，政府则可以发挥引导作用，帮助企业培育外贸人才。我们自身也会进一步加大技改投入，提升产品质量，同时通过印尼·浙江品牌中心加大推广力度。这样一来，成功打开印尼市场指日可待。”

　　“为进入印尼市场，我们已经准备了近一年时间。目前，我们也对工量刃具行业进行重点扶持。一是出台外贸扶持政策。市商务局专门出台了工量刃具产业外贸转型升级十项政策，向企业印发详细的服务手册，市、镇两级政府对工量刃具企业组团参加国内外展会实行摊位费补助，鼓励企业外出参展，打开知名度。二是把公共服务平台创建得更好。帮助企业解决一些核心、共性的问题，例如产品检测、外贸人才培育等。下一步，我们还会组织企业参加5月份的第八届印度尼西亚中国机械与电子产品贸易展览会，更加深入地考察印尼市场，我们希望借助市场机遇，全面进军印尼市场。”张建宇说。