工业机器人产业正逐步降温，大浪淘沙之下，那些手握核心技术的企业，则依然受到资本和市场的追捧。位于松山湖的盈动高科自动化有限公司，以机器人核心部件编码器为切入口，正进入高速发展通道。

　　在首届“松湖杯”创新创业大赛上，盈动高科最终在决赛中荣获第三名。而在这之后，盈动高科获得了首轮融资。今年，盈动高科正在围绕编码器，实现产业链上下游的业务扩展，有望成为国内在该领域的领军者。

　　今年推出第二代编码器产品

　　在公司创立之前，“千人计划”专家庄德津和他的团队，已经在绝对值编码器领域有了多年的技术积累。2012年，庄德津来到松山湖，创立了盈动高科，开始了在园区的创业之路。如今，这里已经拥有20多名高水平的自动化工程师。

　　编码器好比机器人的眼睛，主要用于指导工业机器人精准地完成人们的指示。精度越高，稳定性及质量则越好。作为智能制造业的核心零部件之一，绝对值编码器的市场长期被国外少数几家行业巨头企业所垄断，这无形中提高了国内企业智能化改造的成本。

　　盈动高科执行董事罗日辉解释，一台机器人的造价从几百万元到几千万元不等，其中核心零部件的成本就占了七成，而这些工业品很多都是耗材，使用到了一定期限就必须更换。技改成本下不来，企业的利润率自然也上不去，核心零部件国产化无疑能够降低企业成本。

　　而盈动高科要做的就是实现编码器的国产化。经过多年的研发，盈动高科已成功推出了绝对值编码器，其精度和可靠性并不亚于国外品牌，一举打破了国外品牌对这个市场的垄断格局。

　　罗日辉向记者介绍，以直线绝对值编码器为例，精度误差可控制在10微米以内，与国外行业领先技术相差无几，而价格上却远低于国外品牌同类产品。

　　今年，顺应市场的需求，盈动高科推出了第二代编码器产品。“这款产品更薄更小，精度和可靠性等都有很大的提升。”罗日辉说。

定制产品满足企业个性化需求

　　虽然掌握了核心技术，并且拥有了自主的产品，但面对此领域的国际巨头，盈动高科仍属于“小企业”。而对于国产编码器的质量和可靠性，国内的许多企业还存在疑虑。

　　小企业如何跟巨头竞争？盈动高科采取的策略是差异化竞争。此前，盈动高科为东莞乃至全国多家企业提供义务性的技术支持。工程师不仅为企业解决技术问题，还让企业免费使用盈动高科的产品。试过产品之后，不少企业打消了此前的疑虑，盈动高科由此接下了不少订单。

　　经过调研，罗日辉发现，国际品牌可供选择的绝对值编码器余地并不多，其形态和产品性能都已经固化，并不能满足企业的个性化需求。

　　比如，一家企业需要非常薄的编码器，而且中间最好有大孔径方便电缆穿插，但国外的牌子如果要达到这个条件，就得对自己的生产线进行改造，而盈动高科就可以在短时间内做出符合这家企业所要求的产品。

　　在首届“松湖杯”创新创业大赛上，盈动高科表现优异，最终在决赛中夺得第三名。评委专家认为，盈动高科凭借其核心技术，在机器人行业站稳了脚跟，发展前景十分广阔。

　　向产业链下游延伸

　　随着技术的成熟和市场的拓展，盈动高科也迎来高速发展。去年，盈动高科实现1000万元的销售额，今年，伴随着市场需求的增大，预计产值将达到5000万元。

　　盈动高科的迅猛发展也引起了资本机构的关注，就在今年，盈动高科成功实现了A轮融资。“A轮融资之后，我们获得了更多的目标客户，公司发展也走上了正轨。”罗日辉说。

　　而伴随着业绩的高速增长，盈动高科也在调整自身的经营战略。在这之前，盈动高科全部是编码器的研发和生产，而现在，其正在围绕编码器，向产业链上下游扩展。

　　就在今年上半年，盈动高科研发成功一款编码器专用芯片。“在这之前，我们的产品用的都是国外产品的芯片，而现在，搭载我们自主芯片的编码器产品已经问世，这样，不仅降低了我们的产品成本，还获得了竞争主动权。”罗日辉说。

　　除了自主研发专用芯片外，盈动高科还开始往产业链下游延伸。今年下半年，盈动高科推出了面向五金行业的机床，这款机床所使用的就是盈动高科的编码器。

　　今后，盈动高科将直接面对终端机器人应用企业，他们的优势也显而易见。“编码器是机床的核心部件，我们使用的是自己的产品，所以产品质量更有保证，而且我们的市场价格或许只是其他厂商的成本价，拥有较大的价格优势。”罗日辉说。