该报告旨在通过分析经销商的绩效，结合德勤对中国汽车经销商进行运营状况调研的结果，以了解在当前中国汽车行业整体形势下经销商的最新经营及发展状况，分别从行业层面、政策层面、运营层面、管理层面等方面进行阐述，并为汽车厂商、汽车经销商集团以及独立经销商提供相应的改进建议。

在过去的两年中，中国汽车市场流通领域增速明显放缓，反垄断和行业管理法律法规的陆续修订与颁布以及竞争愈发激烈的市场环境，使得中国汽车经销商整体运营状况不容乐观。

该报告指出：（1）汽车经销商行业面临整合与业务模式创新。投入产出的不对称，必将激发运营模式的变革，越来越多的经销商选择引入新业务或采取资本合作的方式来应对行情的变化。（2）经销商面临显著的合规风险。产业政策的变化，使得汽车厂商和经销商存在已久的但与新颁布的规章相违背的经营行为将面临法律法规制裁，而长远来看汽车行业现有的竞争格局也将有所改变。（3）经销商盈利能力急剧下降。近年来，整车厂商激进的产能扩张与低迷的销售业绩之间的矛盾愈发突出，经销商虽进行了一定程度的自身业务结构调整以应对市场变化，但形势依然严峻。（4）资金需求及资金成本居高不下。不同融资渠道的资金成本相差较大，是否能取得低廉优质的贷款往往成为经销商化解流动性风险的关键。（5）精益化管理能力有待提升。经销商对于绩效管理的认识不足以成为管理层作出决策的有力抓手。而管理层通缺乏从投资人角度出发分析运营绩效并进行有效管理。（6）前期快速扩张导致优秀管理人才稀缺。一些经销商集团盲目制定发展战略，未建立充分的评估机制，集团管理人才不足的问题日渐凸显。